Débouchés
débouchés
Principal débouché visé : délégué technico-commercial ou agent commercial, sédentaire ou itinérant.
Mais aussi : chef des ventes, chef de produits, chef d'agence, directeur commercial, acheteur.
Passerelles
Poursuivre des études après le grade de bachelier technico-commercial ? Nous négocions activement la création de passerelles vers des études supérieures de deuxième cycle.
Plus d'informations sur les passerelles.
Analyse de la fonction technico-commerciale
Le délégué ou agent commercial est appelé à :
- prospecter clients ou fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits;
- analyser les besoins de la clientèle, l'assister pour définir précisément ses besoins, évaluer la faisabilité technique du problème posé et conseiller la clientèle dans le choix d'une solution appropriée;
- conclure une négociation sur le plan technique et sur le plan commercial;
- vendre et assurer le suivi des contrats;
- gérer un secteur;
- collaborer avec les spécialistes des bureaux d'étude, des méthodes et de la fabrication;
- éventuellement, participer à la réflexion stratégique de l'entreprise.
