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Distribution

En pratique

  • Cette unité d'enseignement (UE) articule 1 activité d'apprentissage :
    • Distribution
  • En 2026-2027, elle s'organise au premier quadrimestre et couvre 2 crédits (ECTS).
  • L'enseignement est principalement centralisé dans le campus : Campus Guillemins
  • Cette UE est remédiable d'une session à l'autre
  • Modalités d'enseignement
    • Groupe classe

Activité d’apprentissage

Les finalités de l'UE

Comprendre le rôle de la distribution dans la politique commerciale d’une entreprise. L’étudiant apprend à analyser les choix de circuits, de canaux et de partenaires de distribution, puis à proposer une organisation adaptée à un produit, à un marché et aux objectifs de l’entreprise, notamment dans un contexte international.

Les contenus de l'UE

Le cours s’articule autour de cinq parties :

  1. Introduction : définition de la distribution, rôle économique des intermédiaires et place de la distribution dans le parcours d’un produit jusqu’au client.
  2. Distribution et politique commerciale : articulation entre la distribution, le positionnement de l’entreprise, ses clients cibles et les autres décisions commerciales.
  3. Fonctions logistiques de la distribution : acheminement, stockage, constitution des assortiments et mise à disposition des produits.
  4. Stratégies et pratiques de distribution : choix des partenaires, des modes de vente et du degré de couverture du marché ; distribution physique et vente à distance, dont le commerce électronique.
  5. Canaux de distribution : circuits directs et indirects, rôle des différents acteurs et coordination des canaux sur les marchés nationaux et internationaux.

Les acquis d'apprentissage visés par l'UE

À l’issue de l’UE, l’étudiant sera capable de :

  • expliquer le rôle économique et commercial de la distribution ;
  • distinguer les fonctions, acteurs, circuits, canaux et modes de distribution ;
  • analyser l’influence d’un produit, d’un marché et d’une clientèle cible sur les choix de distribution ;
  • comparer plusieurs solutions de distribution à l’aide de critères pertinents ;
  • justifier une stratégie de distribution cohérente pour une situation commerciale donnée, y compris à l’international.

Les méthodes d'enseignement-apprentissage

Le cours combine des exposés théoriques, des échanges avec les étudiants, des exercices d’application et des études de cas. Les situations proposées permettent de relier les concepts aux décisions concrètes d’une entreprise.

Engagement attendu de la part de l'étudiant.e

L’étudiant est invité à participer aux échanges, à réaliser les exercices et à préparer les études de cas. La maîtrise des concepts et leur application à une situation concrète sont attendues lors de l’évaluation.

Règles de l’UE

Comment la note globale de l’UE est-elle déterminée ?

Explication de la pondération des différentes épreuves

L’évaluation consiste en un examen écrit individuel, organisé pendant la session et à cours fermé. Il peut comprendre des questions à réponses courtes ou développées, des questions à choix parmi plusieurs propositions et l’analyse de situations concrètes. Les modalités sont identiques d’une session à l’autre.

Quelles sont les informations administratives de cette UE ?

  • UE prérequises

    Aucune

  • UE corequises

    Aucune

  • Langue d'enseignement

    Français

  • Responsable de cette UE

    PAGGEN Sylvain

  • Jury de délibération

  • Identification

    • Code :
    • Cycle : 1er cycle
    • Niveau CEC : 6
    • 24 heures

  • Cursus

    International business

  • Enseignants prenant part à cette UE

    BAIWIR Tanguy