Growth marketing : Comprendre, structurer et lancer ses premières actions de croissance

Objectifs

• Intégrer les principes fondamentaux et le mindset spécifique du growth marketing.
• Analyser une activité commerciale ou marketing en utilisant le framework du funnel pirate (AAARRR).
• Définir une proposition de valeur claire et identifier un persona utilisateur pertinent.
• Maîtriser les bases de la mesure de données et du tracking pour identifier les indicateurs clés (KPIs).
• Structurer et piloter une démarche d'expérimentation (Analyse, Brainstorm, Priorisation, Test).
• Interpréter les résultats d'un test pour décider de son déploiement (scale), de son pivot ou de son arrêt.

Thèmes abordés

• Fondamentaux du Growth : Définition, différences avec le marketing traditionnel et rôle de l'expérimentation continue.
• Le Funnel Pirate (AAARRR) : Analyse des étapes du parcours client, de la notoriété au parrainage.
• Cible et Valeur : Identification des besoins clients, définition du persona et validation de la proposition de valeur.
• Data & Tracking : Distinction entre vanity metrics et indicateurs utiles, introduction aux outils de mesure (analytics, pixels).
• Processus Growth : Méthodologie pour transformer une intuition en test structuré via les Growth Canvases.
• Outils et Automatisation : Panorama des outils no-code, de l'IA et de la stack technologique pour la génération de leads.
• Analyse et Scalabilité : Lecture des résultats et création de playbooks réplicables.

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur une approche d'andragogie active favorisant l'appropriation immédiate des concepts:

• Alternance d'apports théoriques et d'exemples concrets issus des secteurs B2B et B2C.
• Atelier pratique intensif : Identification d'une opportunité réelle, construction d'un test complet (hypothèse, canal, KPI) et élaboration d'un plan d'action post-formation.
• Supports didactiques : Remise d'une documentation complète et d'outils opérationnels aux participants.

Attestation de participation